没有浴血的奋战，何来万里江山！ 胜利源于所有物质和精神方面的优势总和， 一场完美的战役也是基于此策划的，只有战场才能让一个人成为将军。 一场战争核心的三个元素分别是：状态传递，资源盘点，大战策略。

《向阿里铁军学管理》，浓缩阿里20年管理智慧。 大家好，我是刘希广，南京苏儒培训、杭州橙钉教育创始人，阿里巴巴钻石培训服务服务商。我们在培训市场上能够看到很多关于阿里巴巴的培训课程，也能在书店看到一些关于阿里巴巴和马云的书籍。其中95%分享和讲课的人，都是在阿里巴巴工作过的老员工，他们的经历与故事，非常有代入感，也非常有借鉴性。 作为一个拥有近15年管理培训经验的老兵，虽然我没有在阿里巴巴上过一天班，却带领着我的团队，硬生生杀入阿里巴巴几千家培训服务商体系，并一度成为阿里外贸服务市场钻石服务商，而我本人也被众多阿里人称为“没有工牌的阿里人，最有阿里味的非阿里人”。 为什么会得到这样的殊荣？那是因为从2014年至今，一年365天中，我有至少有250天都和阿里销售团队在一起，为他们和他们的客户提供培训，我用7年时间学习研究阿里文化、管理、培训、组织发展，曾受阿里铁军35个地区邀请，为超过40000家阿里巴巴国际站外贸企业提供培训服务，为15000多家外贸企业分享《阿里铁军管理心法》。我的培训与别人最大的区别是什么？虽然我不是阿里人，但是我却很懂阿里，每天都在琢磨：阿里这套管理模式要怎样才能运用到更多的中小企业？中小企业要如何才能更快地复制，落地实施这套管理系统？所以，我是用第三者的眼光去学习、研究、解读今天的阿里巴巴管理模式的。 我发现，阿里巴巴曾经的组织、人力资源管理经验和管理智慧，也正是今天中国众多发展中的中小企业所需要的，于是我迫不及待地想将它们整理出来，以便帮助更多寻求发展、寻求突破的企业和个人。为此， 我还将我公司的网站改名为“王牌销售铁军”，以此来更好地传承阿里文化、分享阿里管理智慧，让更多的中国企业能够有所借鉴，得到快速发展。 读者朋友们在学习的时候，一定要遵循心智模型、结构化思维和刻意训练。 第一，在我所讲的每个理论的背后，要特别注意它的推导过程，思考一下：为什么会出现这种情况？如何实现或改善？ 第二，最好能够整个团队带着头脑风暴一起学习，因为群体性的学习是最高效的。 第三，确保知行合一，学习的目的是行动、是应用、是从中真正受益。当学完这些知识后，一定要去落到企业里面，哪怕只做一件事，比如说设计组织架构、盘点核心管理干部，也一定要去做。

阿里管理三板斧是什么？企业中层落地实战方法论详解 什么是阿里管理三板斧？核心底层逻辑 很多企业团队都会面临同一个难题：老板战略清晰、目标远大，但中层执行断层、团队效率低下、员工动力不足，战略落地层层衰减。而阿里管理三板斧，正是阿里巴巴历经二十余年实战打磨、支撑阿里铁军高速发展的核心管理体系，是专为企业中层管理者打造的实战管理方法论，也是目前国内中小企业落地性最强、认可度最高的中层管理工具。 不同于空洞的管理理论，阿里三板斧摒弃复杂的学术概念，聚焦企业管理最核心的三大维度，精准解决“不会定目标、不会带团队、不会拿结果”的中层管理痛点。这套体系也是阿里铁军管理方法论的核心根基，无数阿里顶尖销售团队、业务团队依靠这套体系，实现了团队士气、执行力、业绩的持续增长，也是当下企业团队管理培训的核心刚需课程。

战争最重要的三个元素，分别是：状态传递，大战策略，资源盘点， 这一章节，主要讲大战策略和资源盘点：

管理者十大困境： 1、员工加入公司，离不开管理者，管理者缺乏管理之道。 2、大树底下不长草，管理者太强势，团队成员成长不起来。 3、姑息养奸，管理者不敢开人。 4、错把意愿当能力，管理者缺乏科学的招人方法。 5、不教而杀谓之虐，管理者不懂辅导员工。 6、团队各自为战，人心涣散，管理者不会做思想和目标团建。 7、1%的忽视，100%的漠视，管理者不会做生活团建。 8、没有第一的心，就没有第一的命，管理者缺乏创造性张力。 9、将无必死之心，士有贪生之念，管理者缺乏领导力。 10、树倒猢狲散，管理者靠权力实施管理，缺乏威信。

阿里巴巴百团大战，起源于阿里中供销售铁军，最初是为了激励销售团队，进行的简单的内部业绩PK，后期经过长期实践，运营，已经成为了阿里巴巴中供销售铁军每个季度必不可少的一次大战，在此次期间，阿里销售铁军，日以继夜，为目标冲刺！阿里人已经把百团大战融入了自己的血液之中！